Wofür stehen wir und warum soll sich ein Kunde ausgerechnet für unser Dienstleistungsangebot entscheiden? Betrachten Sie das folgende Bild...

Der Wald steht stellvertretend für eine Branche. Die einzelnen Bäume stehen jeweils für ein Unternehmen oder eine Dienstleistung. Nehmen Sie sich 2 bis 3 Minuten Zeit und notieren Sie in Stichworten Unterschiede. Erkennen Sie welche...?

Positionierung ist die Energiequelle und der Turbolader für nachhaltige Markterfolge. Harter Wettbewerb sowie austauschbare Produkte und Dienstleistungen unterliegen grundsätzlich dem Preiskampf. Das bedeutet: Geringer Deckungsbeitrag, mangelnde Liquidität, sinkende Loyalität und schlechte Kreditwürdigkeit. Die Unternehmung verliert dadurch zunehmend an Profil. Schliesslich weiss niemand mehr, wofür sie stehen!

Kommen wir zurück auf unser Bild... Wirklich markante Unterschiede können nicht festgestellt werden. Das nächste Bild zeigt aber, wie es gehen kann. Der kleine Baum "strahlt" zwischen den grossen und zeigt, dass auch kleine(re) Anbieter zwischen den grossen eine Chance haben, wenn sie sich auf ihr Wachstum in der Lücke konzentrieren!

• Sie sichern sich Ihre zukünftigen Erfolge (Gewinne)
• Sie haben keine Liquiditätsprobleme mehr
• Sie fokussieren sich auf Ihr Kerngeschäft
• Sie stärken Ihre Wettbewerbsfähigkeit